חמש דרכים לפרסום שמושך תשומת לב

Photo credit: markus spiske

דרך 1: דברו בתועלות

בשיעור הראשון בקורס לשיווק ופרסום לימדו אותנו שאם רוצים לפרסם שמנת להקצפה, לא כדאי להתמקד בשמנת עצמה, אם כי בקצפת הטעימה שאפשר להכין ממנה. שימו אותה סביב עוגה מפנקת ובכלל – יש לכם מודעה מנצחת. כך במקום להבליט את המוצר, נבליט את התועלת, את התוצאה.

אז מה המוצר / השירות שלכם יודע לעשות? אלו תועלות הוא מספק ללקוחות שלכם?

האם היתרון הוא כמותי (מסיר עד 99.9% מהחיידקים / חוסך עד 50% במחיר החודשי)?
האם הוא שירותי (כדי שלא תצטרכו לצאת מהבית / כדי שתוכלו לעשות עסקים עם חו"ל)?
או האם הוא רגשי (קחו ותרגישו טוב יותר / השתמשו ושמרו על הסביבה / הצטרפו והיו חלק מ..)?

ככל שתהיו ספציפיים יותר כך תגלו את המקומות שבהם ההצעה שלכם טובה יותר מהמתחרים.

כך נראה אחד שלא מכיר את התועלות של העסק שלו לעומק